锁具行业如何寻找新的利润增长点

浏览次数: 日期:2014年6月7日

双山纯铜五金 贝尔维帝铜锁 人民大会堂战略合作伙伴

一个新品类市场开拓之际,往往就意味着竞争格局被改写。锁具行业是否会改写呢?无数的营销事实证明,花再大的力气都不如发现一个新品类市场来得快。

因此,如果不是某类产品中的第一,就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。仅有6亿元的电子锁行业,却有3000多家企业在其中厮杀,且焦点都集中在酒店等工程单位,没有一家企业想到过更为庞大的个人家用市场,而这些企业中做得最大的企业也不过1亿元的销售额。在这样的背景下,只是采取跟随策略,也就意味着永远也长不大、做不强;

从产品角度看:目前,市场上销售的锁具主要为两大类,1:为传统的、也是当前居民家庭普遍安装使用的机械锁。2:目前在酒店和企事业单位常见的电子锁。对于机械锁,价格便宜的仅二、三十元一把,最贵的也不超过一千元。锁具行业的营销相对初级,能做品牌推广的企业寥寥无几,更多是依靠价格战蚕食市场。

从营销角度看:贝尔维帝 曾经提出过一个营销思维――水平营销,也叫做“跳出盒子的思考”,它要求企业必须跨越原有的产品和市场,通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。放在电子锁这个概念抽屉里,又无法在众多同类电子锁产品中突显自己的技术优势和独特的安全性能。目前锁具行业就两个品类,即传统的机械锁和普通的电子锁,这是典型的传统思维,是没有经过策略设计而是依照产品的自然属性命名的产品品类。据九正建材网了解,相比于电子锁高达8000元以上的价格,机械锁以其价格低廉和使用的方便性成为普通大众首选锁具。于是,电子锁普遍应用于酒店、机关、企业事业单和高档智能楼盘的配套等。从这方面看,由于利润原因,家庭用锁一直没有得到锁具企业的足够重视,这或许也正是机会点。

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